TOPNEWS Mai 2016

Artikel: Caroline Bartz, Marketing & Kommunikation, HYPOFACT AG

Das perfekte Finanzierungs-Dinner Bericht vom BCA Finanzierungsfachtag in Berlin

Das Rezept für einen gelungenen BCA Finanzierungsfachtag: ein großer Schwung Neuigkeiten aus dem Markt, mehrere Löffel finanzfachliche Auffrischung, eine Prise technisches Know-how und eine Messerspitze Buntes und Wissenswertes aus dem Be- reich Marketing. On top einen wertvollen Austausch der teilneh- menden Finanzierungsprofis untereinander. All das vereinte der BCA Finanzierungsfachtag am 10. März in Berlin und hinterließ zufriedene Gäste. Die rund 50 Teilnehmer waren aus ganz Deutschland angereist, um sich an einem Tag unter anderem für die damals noch bevor- stehende Wohnimmobilienkreditrichtlinie (WIKR) fit zu machen. Günther Rodius, Experte Finanzierungen und Bausparen der BCA-Gruppe, hatte gemeinsam mit Volker Grabis, Dozent an der Deutschen Makler Akademie, eine kompakte Zusammenfassung der mitunter rechtlich schwierigen Neuerungen und Veränderungen zusammengetragen. Beide sind auch Mitglieder im IHK-Prüfungs- ausschuss. Die Teilnehmer der Tagung kamen also in den exklu- siven Genuss von Informationen aus erster Hand. Neben privaten Finanzierungen stand auch ein Exkurs über Ge- werbefinanzierungen auf der Agenda. Gerd Ziegler, Vorstand des Baufinanzierungsvermittlers HYPOFACT AG, verdeutlichte, dass sich eigentlich fast jedes Objekt finanzieren lässt, sofern der Kunde bezüglich seiner Bonität auf sicheren Füßen steht. „Bringen Sie aber viel Zeit mit“, so sein Rat an die Kollegen. Die Anforderungen der Banken sind größer als bei privaten Finan- zierungen und auch die Entscheidungswege um einiges länger. „Wenn sich zudem ein Zinshascher bei Ihnen meldet, der schon zig Angebote eingeholt hat, kann dies viel Zeit kosten, aber am Ende nichts bringen.“ Sehr wichtig: die Nähe zum Kunden und eine gute Aufbereitung der Unterlagen. Der Kunde sollte wissen, wie wichtig es ist, seine Creditreform-Auskunft zu pflegen, um dort gute Werte zu haben. Dasselbe gilt auch bei privaten Finanzierungen – seit Einführung der WIKR mehr denn je. Die HYPOFACT AG als ein Kooperations- partner der BCA-Gruppe verfügt über ein breites Bankennetzwerk. Die qualitativ hochwertige Aufbereitung von Fällen hat hohe Prio- rität: „Wir kombinieren die moderne Technik der Europace-2-Platt- form mit unseren langjährigen Erfahrungen als Banker“, erläutert Matthias Rother, Vorstandsvorsitzender der HYPOFACT AG. „Wir sind dabei jedoch kein Pooler, keine Plattform, sondern eine Ma- nufaktur. Sozusagen die vorgelagerte ‚Bank‘, wir treten an die Stelle von über 400 Instituten.“ HYPOFACT ist darauf spezialisiert, als marktvorbereitende Instanz die Fälle so qualifiziert aufzube- reiten, dass die Banken ihre Kreditzusagen schneller treffen kön- nen. „Unser Ziel ist es, dem Kreditsachbearbeiter ein Lächeln aufs Gesicht zu zaubern“, erklärt HYPOFACT-Kreditspezialistin Linda Dammann und geht anschließend unter anderem darauf ein, dass sich für Banken aus einem Lohnzettel mehr entschei- dungsrelevante Details herauslesen lassen als gedacht. Dies überraschte dann auch den einen oder anderen teilnehmenden Finanzierungsprofi.

Abb.: Gerd Ziegler, Vorstand der Baufinanzierungs-Manufaktur HYPOFACT AG

Abb.: Linda Dammann, Kreditspezialistin der HYPOFACT AG

Abb.: Matthias Rother (links) im Gespräch

Abb.: Volker Grabis und Günther Rodius (rechts) im Gespräch

2 / 2016

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