TOPNEWS Mai 2016

VORWORT

Sehr geehrte Leserinnen und Leser, sehr geehrte BCA Partnerinnen und Partner,

vergangenen Jahr – digitalisiert natürlich – über das BCA Portal „Marketing plus“ zur Verfügung steht. Oder Investment-Know- how, wie es das BCA Investment Research unter Leitung von Rolf Krahe mit Support durch Drescher & Cie. abliefert. Als ganz praktische Lösungen – regulierungs-, digi- talisierungs- und prozessoptimiert – werden die noch junge Investmentsoftware DIVA und die erfolgreiche Fondsvermögensver- waltung PRIVATE INVESTING einer aktuali- sierten Betrachtung unterzogen. Letztere gibt es jetzt sogar ganz neu im (Renten-) Versicherungsmantel. Spezialdienstleister wie ein 34f-Wirtschaftsprüfer, ein Rechts- expertennetzwerk oder ein Institut für Fi- nanzmarktanalyse werden vorgestellt. Und diverse Ansätze für die Wahrnehmung von Renditechancen im anhaltenden Niedrig- zinsumfeld auf Investment- wie auch Versi- cherungsbasis runden das Artikelspektrum dieser TOPNEWS ab. Nehmen Sie sich die Zeit und Muße, bei aller Digitalisierung die folgenden Seiten ganz analog greifbar und raschelnd durch- zublättern.

Versicherung stehen dem Makler bei einer Anbindung die modernsten Softwaretools für die rechtssichere, kostengünstige und effiziente Abwicklung der Beratung zur Verfügung. Doch das ist nur eine Seite des Geschäfts. Interessanterweise kommt nach wie vor der direkten Begegnung zwischen Geschäfts- partnern, dem Austausch von Mensch zu Mensch, dem Networking offline, sprich im persönlichen Kontakt, enorme Bedeutung zu. Die vor Ihnen liegende Ausgabe der TOPNEWS spiegelt es wider: „Live-Events“ wie das BCA Regionalforum, ein Baufinan- zierungssymposium oder -fachtag sind ge- fragte Angebote von Pool zu Makler. Die „Krönung“ ist sicher die Makler- und Pools- Fachmesse POOLS & FINANCE 2016, wo sich die ganze Branche – Makler, Pools, Investment- und Versicherungsunternehmen sowie Dienstleister – trifft. Diesmal sogar gleich an zwei Ausrichtungsorten. Grund genug für die Redaktion, die POOLS & FINANCE zum Leitthema dieser TOPNEWS zu machen. Doch neben der Messe kommen viele wei- tere Themen in diesem Heft zur Sprache, die Maklern helfen können, ihr Tagesgeschäft erfolgreich zu bewerkstelligen. Vertriebs- unterstützung für das regionale Makler- marketing zum Beispiel, wie sie seit dem

viel die Rede ist in letzter Zeit von der Digi- talisierung der Maklerbranche, ja der Finanz- vermittlung überhaupt. FinTech, InsureTech, Robo Advisor und ihre Artgenossen sind die Themen von immer mehr Beiträgen in der Fach-, aber auch in der Publikumspresse. In der Tat haben sich die Finanzdienst- leister, gerade auch die unabhängigen, da- mit auseinanderzusetzen, wollen sie nicht wichtige Entwicklungen verpassen, sich von Startups mit neuartigen Geschäftsmo- dellen überholen lassen – und Kunden an diese verlieren, weil sie deren Online-Ge- wohnheiten nicht ausreichend beachten und würdigen. Sie müssen sich damit aus- einandersetzen, um dem kontinuierlich steigenden zeitlichen wie finanziellen Auf- wand durch die Finanzmarktregulierung begegnen zu können. Denn Digitalisierung heißt natürlich auch, Arbeitsprozesse mit IT-Unterstützung optimieren zu können. Um dem Business unaufwändiger, zeitsparender und rechtssicher nachgehen zu können. Unterstützer dabei sind heute leistungsfä- hige Dienstleister für Makler. Zum Beispiel große Maklerpools wie die BCA AG. Deren Geschäftsmodell hat sich in den letzten Jah- ren massiv gewandelt. Vom „Großhändler“ von Anlage- und Versicherungsprodukten hin zu „Kümmerern“ in allen Fragen des täglichen Maklergeschäfts. Nebst einem Vollsortiment in Sachen Investment und

Viel Information und Spaß beim Lesen wünscht Ihnen Ihr

Peter Meiser Chefredakteur der BCA TOPNEWS

2 / 2016

TOP NEWS

3